1.通過GOOGLE下的二級(jí)網(wǎng)站尋找鋁合金壓鑄廠的
進(jìn)入GOOLE,輸入關(guān)鍵字TOOLING,MOULD MAKER,等不同詞,找出相關(guān)的同行業(yè)網(wǎng)站。在歐美,以色列,和澳大利亞等行業(yè)成熟地區(qū),這個(gè)方法比較有效,能快速的找到合適的鋁合金壓鑄廠。
2.通過B2B網(wǎng)站開發(fā)
主要有MFG,MIC,ALIABA,GLOBLAL,TRADENET等不同網(wǎng)站,但需要有經(jīng)驗(yàn)的分別不同網(wǎng)站的強(qiáng)弱項(xiàng),所以實(shí)力和側(cè)重點(diǎn)不同的鋁合金壓鑄廠需要選擇不同的網(wǎng)站進(jìn)行重點(diǎn)宣傳,以便于客戶能夠更快的找到你。
3.通過主要行業(yè)網(wǎng)站
KELLYSEARCH,KOMPASS,THOMASNET等。
4.通過郵件群發(fā)系統(tǒng),搜索開發(fā)
現(xiàn)在應(yīng)該有很多此類軟件。缺點(diǎn)在于郵箱很容易會(huì)別屏蔽,甚至全局屏蔽。
因?yàn)镚OOGLE在海外的搜索市場占據(jù)絕對(duì)的老大地位。很多國外的鋁合金壓鑄廠同行也都是在利用GOOGLE開發(fā),但是這個(gè)過程中,很多找上門來的,大多數(shù)是想采購成品,或者就是代理商,然后就是一些B2B網(wǎng)站尋求業(yè)務(wù)的。大多數(shù)都是不能夠算是優(yōu)質(zhì)用戶。
那么,優(yōu)質(zhì)的客戶基本是哪些企業(yè)呢?
1.生產(chǎn)研發(fā)型企業(yè),這類企業(yè)一些生產(chǎn)和銷售某種產(chǎn)品,產(chǎn)品上的部件有用到過塑膠配件,這也是客戶最大的客戶群。因此在GOOGLE里面搜索時(shí),KEYWORD一般為:某種產(chǎn)品+MANUFACUTER。所以鋁合金壓鑄廠在做GOOGLE的SEM的時(shí)候,這是一個(gè)很重要的思路。
2.國外的模具設(shè)計(jì)工作室或模具制造廠,這類客戶對(duì)模具比較懂,對(duì)技術(shù)要求也高,價(jià)格控制的比較死,因此在GOOGLE搜索時(shí),KEYWORD一般為:TOOLING FACTORY,MOULD IMPORTER,等,可以在后面分別加上地區(qū)或模具類別,例如:ELECTRONIC MOULD,AUTO MOULD等。這類客戶比較難搞定,但是一旦搞定了,就是很穩(wěn)定長期的客戶,一般也是被鋁合金壓鑄廠列為優(yōu)質(zhì)客戶,重點(diǎn)去尋找開發(fā)的。
3.國外的設(shè)計(jì)工作室或新產(chǎn)品研究中心,包括一些大學(xué)的研究項(xiàng)目,特別是工科研究的。這類型客戶對(duì)模具設(shè)計(jì)或圖紙不是很懂,但對(duì)產(chǎn)品要求每個(gè)細(xì)節(jié),要求是什么,做這個(gè)工藝的目的,我們需要配合客戶來設(shè)計(jì)模具,周期可能相對(duì)比較長。因此我們?cè)谡疫@類客戶的時(shí)候,可以在GOOGLE中輸入:TOOLING DESIGN OFFICE,TOOLINGPROJECT DESIGN,同樣也可以按地區(qū)來進(jìn)行。這類客戶鋁合金壓鑄廠需要做的是,一旦客戶找上門,就需要把握住,如果能夠拿出客戶滿意的新產(chǎn)品樣品,基本也就意味著能夠有大的訂單了。
4.還有一種就是一些在線的B2C。商城或一某些產(chǎn)品的經(jīng)銷商,他們看好了一種產(chǎn)品,有預(yù)估的量,也比較大,而市場上又沒有現(xiàn)成的模具,剛好碰到一開模的,也會(huì)成單,但這種機(jī)會(huì)一般較小。因此我們?cè)谳斎隟EYWORD的時(shí)候,可以是:XX產(chǎn)品DISTRIBUTOR,但是如果手頭有充足的訂單,鋁合金壓鑄廠最好還是不要接這類客戶的訂單好,一般來說,這類客戶一般并不能貢獻(xiàn)什么利潤。